『三国志で学ぶ ランチェスターの法則』を読んで
August 24, 2009
ガリバー（強者）に対して、チャレンジャー（弱者）はどうやって勝つか。
チャレンジャー企業がガリバー企業を追い越すには、特定の市場や地域（局地）でシェアナンバーワンとなって、それから規模を大きくする。
『三国志演技』とビジネス事例（H.I.S.やアスクルなど）で、ランチェスター戦略をとることでチャレンジャーがどうやってガリバーに勝ったか、解説した本。
各章、『三国志演技』の名場面を例に始まり、最後はビジネス事例で締めるという構成で、読み易いし、分り易かった（『三国志演技』をまったく知らない人はどうかわからないけど）。
ランチェスター戦略では、チャレンジャーは次のような戦い方が候補。
・特定の市場や地域（局地）で戦う
・バリューチェーン（価値連鎖）の中から相手の弱点を見つけ、その分野で戦う
・セグメンテーション（市場細分化）で、相手のいない市場を狙う
・一強多弱の市場で二強体制に持ち込んで、戦う
一方、ガリバーは、勢いにのるチャレンジャーがいたら、それを模倣するのが定石（ペプシネックスを追いかけたコカ・コーラ・ゼロなど）。
『三国志で学ぶ ランチェスターの法則』は、ランチェスター戦略のほかにも、戦略策定に必要な考え方（セグメンテーション、ファイブ・フォース、バリューチェーン、コア・コンピタンス）や他の戦略（ブルー・オーシャン戦略）にも触れていて、これから知識をつけていきたい人に優しい内容だった。
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Posted by scratchbrain at August 24, 2009 2:17 AM
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